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百度合资网购商城乐酷天上线 持有49%股份

来源:新华网 非旃鲮晚报

孙德良,网盛科技股份有限公司董事长,这位10年前还在为筹措第一桶金而苦恼的浙江萧山农家子弟,绝对没有想到,10年后会成为拥有20亿市值的新富豪。 网盛科技作为中国A股市场第一只纯粹意义上的互联网股,一上市就创出了68.1元的高价,交易所的三次停牌也没有阻挡住投资者的狂热追捧,最高一度到78元。 与他的浙江老乡陈天桥、丁磊、马云不同的是,网盛有着自己的成功路径。有人认为网盛科技是中国互联网产业的一个异类,当互联网创业者们眼睛都盯着大小门户网站时,孙德良选择了行业网站,成为了一个实现盈利的B2B网站;在那个疯狂烧钱的互联网泡沫年代,孙德良的企业几个月就实现盈利,不到几年利润就数以千万计;当互联网发烧友们梦寐以求希望获得VC(风险投资)青睐时,孙德良一次又一次将他们拒之门外;当互联网产业逐渐稳健发展,大小网站纷纷寻求海外上市机会时,网盛科技选择了留在国内上市,成为中国A股市场第一只互联网股。 孙德良坦言,网盛科技10年来的成长经历,证明了一个理想的可行性:中国互联网产业应该为中国民族资本控制,中国优秀的互联网企业应该在国内上市,并在中国股市形成一个强大的互联网板块。 一场大雨和一叠名片 孙德良1995年从沈阳工业大学计算机系毕业,毕业后到了一家深圳的互联网公司驻杭州办事处工作,因为英语学得不错,就在公司当翻译。有一天,老板叫孙德良寻找一些美国网站,了解亚特兰大奥运会的一些信息,然后摘编翻译成中文,卖给那些当时还不能出国采访的都市类媒体。公司就这样靠卖网络信息赚了不少钱。 这次经历对孙德良触动很大:“可以说经历了一次洗脑。当时我觉得互联网真神奇,居然可以在短短数秒之间传送这么多信息;第二是互联网真好,以后完全可以靠互联网赚钱。” 1997年,大学毕业才两年的孙德良因所在公司经营不善,被迫失业。为了脱贫,他决定自己创办一个服装网,实践靠网络赚钱的梦想。 创业先从市场调研开始。“我至今记得那是10月16日,杭州武林广场要召开一个服装博览会,所以打算到那里去做市场调查。但一场突如其来的大雨,把参展商和观众都浇得无影无踪。” 正所谓“屋漏偏逢连夜雨”,孙德良的服装网创业梦就这样被一场大雨浇灭。 “当时我有个老同学在附近的化工公司工作,于是我就到他们公司去避雨。我和同学闲聊时,发现同学有整整一抽屉的名片,都是全国各地大大小小化工公司的,我当时眼前一亮,决定做化工网。没有市场调查,也没有可行性分析,全凭感觉开始。现在想来,真是幸运,因为化工原料的价格变化快、和国际接轨早,完全符合互联网特性,而浙江又恰好是个化工大省”。 孙德良的创业第一步就这样不可思议地跨出了。因为大学毕业没多久,一点积蓄也没有,孙德良只好寻求父亲孙国明帮忙,父亲用人格担保向隔壁借了2万元的高利贷。而孙国明绝不会想到,自己的儿子居然能凭着这2万元高利贷发展到20亿身价;他同样也不会想到,由于拥有儿子公司的股份,农民出身的自己,居然一下子成为了一个亿万富翁。 创业是艰苦的。孙德良仍然记得第一个客户是上虞的一家化工公司。“最开始我的营销策略有问题,花了两个多小时向这个老总介绍什么是互联网。但是老板根本没听懂,已有些不耐烦了。我一看不对,马上改变策略。当时我就问了两个问题,‘你想不想把你的产品卖到国外去?如果想,互联网可以帮你做到;你知不知道你的对手也在互联网上?如果你要和他竞争,你就得上互联网。’” 老板听到这里,顿时明白了什么是互联网,于是掏出1万2千块钱,加入了这个小伙子创办的“中国化工网”,成为这个网站的第一个会员。 第一年的几个月里,孙德良的账户上就有了一、二十万的现金。到了第二年,账户上就有上百万的现金;第四年账户上的钱已数以千万计。到了2002年,孙德良就买了许多楼,作为公司和外地分公司的办公楼。 不战而胜世界500强 中国化工网创办后,孙德良给网站定位的盈利模式就是“会员+广告”。现在回过头来看,这个盈利模式还是走对了路,目前几乎所有的B2B网站,盈利模式都是如此。不到几年,公司的盈利就达到了数千万。 1998年到2001年,当时的互联网产业进入了泡沫阶段。孙德良的化工网也感受到了很大的压力:“竞争对手一个比一个强。团队比我们强,资本实力也比我们强。但当时我就坚持一个原则,那就是‘赚钱就是硬道理’。当时许多互联网企业花钱才是硬道理。他们烧钱把网站做得貌似很完美,然后找风投融资。从风投那边拿到钱后,再烧钱,然后完成流量等若干指标后,再去找风投融资。最终目的是到海外上市,圈完钱后退出。” 对于这次互联网泡沫,孙德良有着不一样的看法:“我经常说,互联网泡沫时代功不可没。互联网泡沫起到了宣传普及作用,让全民都知道互联网是个什么东西,让大家接受了互联网。对我们网盛科技来说,互联网也是个好事,帮我们打败了竞争对手。” 中国化工网真正经历考验的是一场当时全国轰动的官司,也因为这场官司,让闷声赚钱的中国化工网一下子被业外人士熟知。 中国化工网现在的域名是,“chemnet”是由英文chemical(化工)network(网络)简称而来,非常直观简洁。孙德良刚刚创办化工网时,就一直关注这个域名,它是1995年一家美国公司创办的,1999年,欧洲一家公司烧了3000万美元,号称要打造世界上最大的化工网络平台,但后来倒闭了,到了澳大利亚最大的化工企业、世界500强Ori-ca公司手里。 2001年9月3日深夜,孙德良睡觉前查询了的域名。孙关注这个域名已经整整4年,当时惊喜地发现域名已从澳大利亚转到了韩国。 原来,Orica公司没有按注册规定向注册服务机构NSI及时续费,而于2001年8月30日被NSI注销。2001年8月31日,这个域名被韩国一家互联网公司成功注册。 9月4日一早,孙德良就打电话去韩国公司,问对方能否转让,对方很爽快地开价1万美元,孙还价9000美元,没几分钟这笔交易就达成了。 孙德良事后对记者说“这个域名价值很高,当时哪怕对方开价50万美元我都愿意买,因为这个域名非常直观,而且别人在网站上投过3000万美元,知名度很高。当时韩国人显然没有意识到这个域名的价值,所以我当时毫不犹豫就买下这个域名,我怕韩国人意识域名的价值,然后2万美元、3万美元这样加价上去。” 但在9月6日,也就是孙德良买回这个域名的第二天,澳大利亚Orica公司发现域名丢失。9月9日上午,孙收到了发自澳大利亚的三个大邮包,说域名为澳大利亚Orica公司所有,希望立即归还域名并限24小时答复,否则,Orica公司将诉诸WIPO(世界知识产权组织)仲裁。 Orica公司聘请了一家上海公司为他们做调查。他们就是要利用中国国庆假期的时间差做文章,所以在国庆前向WIPO提出仲裁,而按照规定,孙德良必须在20个工作日内作答。 国庆假期一结束,孙就派人到上海找了多家律师事务所,但没有一家愿意代理。因为这是一个全英文的跨国知识产权公司,这方面中国法律界经验很少。后来,孙就干脆自己组建团队自己干。 尽管当时心里没底,但孙德良坚信真理掌握在自己这边。10月19日,孙向日内瓦WIPO递交书面答辩状。最后,Orica公司提出撤诉,因为他们知道,自己一定会败诉。 当时正好是我国加入WTO,对知识产权问题当时都非常关注,一家中国小民营企业在知识产权问题上不战而胜一家世界500强跨国公司。按孙德良的说法,“就相当于鸡蛋碰石头而石头碎了。所以全国很轰动,新华社、人民日报、中央电视台等各大媒体都进行了报道,中国化工网一举成名。” 员工持股计划 还将扩大70人 网盛科技的发展路径和许多互联网企业不一样,没有选择VC,也没有在国外上市。 孙德良说,整个创业过程中,其实很多VC都曾主动找上门来。1999年,公司发展到几百万元规模时,美国一家风险投资公司找到孙。此后多年,国内外陆续有十多家投资公司找上门来,孙德良都拒绝了。“可能不知道我们准备上市,今年上半年,还有一家欧洲的风投跑来和我们洽谈。” 孙德良说,拒绝VC原因很多,为了公司更稳健发展是理由之一。“我一直对我们团队强调一点,那就是公司发展要‘激情澎湃走楼梯’。一个企业的发展应该是‘走楼梯’,而不能是大起大落的‘乘电梯’。每一步上一个台阶,这样即使受到挫折掉下去也顶多落到下边的台阶上,还可以爬起来再走;而坐‘电梯’虽然快,一旦摔下去就粉身碎骨。做企业心态很重要。如果给一个刚创业的年轻人1000万现金,这个年轻人1000万花完可能就废了。因为他心里没有有这么多钱的准备。但是,如果他是10万、100万、200万这样稳步上升赚出来的,他的心态就很好。” 孙德良说,现在公司上市融到钱了,但还是会稳扎稳打地发展。以后将主要做好三大领域:第一就是做好中国化工网。还是坚持过去“会员+广告”模式。“中国成规模化工企业中,也只有10%多加入到我们网,还有80%多,所以空间还很大。” 第二,要在原有的盈利模式前提下,探索新的盈利模式。目前网盛正在关注和试验一个私有交易平台和共有交易平台。除此之外,2007年公司可能还开通一个化工专业搜索平台。以期在互联网B2B领域中,创造更多的盈利模式。 第三,会在国民经济的其他领域,比如建材、食品等行业寻找新机会;目前在做的纺织网和医药网,肯定是化工网之外优先做的。 对于2007年可能推出的化工专业搜索引擎,孙德良非常看好它的前景。“我一直秉持这样一个理念,那就是‘细分天下’。过去10年的中国互联网产业发展十分粗放,以后会逐渐细分。我们在这个领域有近10年的经验和资源积累。我们6000多家会员当中,大部分可能会转化成搜索引擎的客户。许多新的客户也将加入到这个引擎来。至于盈利模式,这个和GOOGLE和百度这样的搜索引擎是一样的,还是竞价排名的盈利模式。” 谈到上市对网盛科技的影响时,孙德良认为网盛作为中国A股市场第一网络股这样的概念,上市扩大了公司的影响和知名度,“这是哪怕花2亿元广告费都买不来的”;第二是大大增强了公司的资本实力,使得公司更有机会寻求新的发展空间;第三是团队的战斗力进一步加强了。 对于上市以后的股价波动,孙德良说:“我自己不为所动,我也要求我的团队不要关心股市,更不要被股价牵着鼻子走。他们分工不同,有的做技术,有的做客户,有的搞研发,这些工作和股市无关。股市的波动,无论是上涨还是下调,都不会影响我和我们团队。” 337 886 882 656 13 121 904 228 692 468 741 546 244 874 266 235 370 120 237 755 795 338 72 78 368 473 682 301 761 13 711 613 370 803 370 573 500 788 392 83 181 323 543 961 752 952 836 923 753 494

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